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一个有效的新产品上线策略包括哪些考虑因素

2018-08-25 19:57      点击:

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  公司在推出新产品面临首次定价挑战,可以采取以下两种定价战略:市场撇脂定价及市场渗透定价。市场撇脂定价(market-skimming pricing)指的是公司起初在小范围市场制定很高的价格,再慢慢随着发展一层一层“掠夺”收益。不过,这种定价战略只有在特定条件下才可取。首先,产品的质量和形象必须足以支撑高昂的起始价格,同时要有足够的购买者愿意在高价位购买;同时,该产品小批量生产成本不会太高使得抵消高价带来的收益;最后,要求竞争对手不能轻易地进入市场和降价。而市场渗透定价(market-penetration pricing)指的是制定一个较低的价格使产品能够迅速和深入地渗透市场,赢得市场份额。同样地,该战略要生效必须符合一些条件:首先,市场必须对价格高度敏感从而使低价格能产生更大销售量及市场份额;其次,产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低;最后,低价必须有助于排斥竞争者并且公司能保持低价定位。综上,新产品定价战略要成功应先了解(1)产品本身的质量及形象的定位;(2)该产品的市场规模(3)竞争者的威胁及情况(4)产品的价格敏感度(5)产品成本与销量的关系,再根据这些数据选择恰当的定价战略。